商人的世界，“勿以利小而不为”。

小，可以是小商品、小老板，也可以是小企业、小市场。但小未必不可以博大。一根吸管利润8毫，有人年销2亿；一根筷子几毛钱，有人做到上市。看似不起眼的小生意，闯入市场缝隙，同样能成为塔身之钻石。

《天下网商》推出“了不起的小生意”栏目，探秘“蚂蚁商人”的韧性和机敏。

(资料图)

盛夏未到，防晒帽已经卖爆：

源头工厂产线为备战夏日的到来加班运转，销量翻了数倍；新老品牌纷纷涌入这一赛道，拼爆款设计拼新功能，月销数百万的单品层出不穷……

在“美白防晒、抗光老化”的理念不断渗透之下，防晒帽成了女性夏季出门的必备单品。随着消费不断升级，它从最初的功能产品开始转变为日常穿搭的潮流单品，并衍生出更多人群、更多场景的细分化需求，在旅游回潮、医美重启、户外大热的加持下，今年成为防晒帽“大爆发”之年。

01 “硬防晒”持续升温发箍贝壳帽后，大檐空顶帽走红

在去年的防晒帽市场里，最火的要数“发箍贝壳帽”，卷叠的帽檐既可遮阳又可变身发箍，多种戴法的设计，在无数网红博主美照和朋友圈中刷屏，引发各大商家争相追逐热度出货，有源头工厂甚至在销售旺季日出货超过上万单。

今年，贝壳帽热度仍在，新流行开始涌现。《天下网商》发现，在明星综艺、街拍等一系列助推下，大檐空顶帽走红，登上了今年的C位。

在抖音、小红书等社交媒体上的防晒帽穿搭、硬防晒攻略中，这款宣称“不会影响发型、显高颅顶，可‘全脸防晒’”的大檐空顶帽，成了出镜率极高的“必备神器”、集美们出街人手一顶的时尚新宠。

相比发箍贝壳帽波浪形的帽檐，大檐空顶帽的弧形设计看起来更为利落轻便、更具时尚感，同样可卷装，方便收纳等特点，让它成了多家防晒品牌主推的新款式。

《天下网商》在多个电商平台搜索“防晒帽”，发现空顶帽均占据着销量榜首，关键词“空顶”成了新的流量密码。

淘工厂上，卖得最火的大檐空顶帽月销高达8万多顶；多个新锐品牌如蕉下、zauo、OhSunny、小野和子等，今年都推出了一系列大檐空顶帽新品，其中不乏月销超10万单的爆款；帽饰品牌卡蒙，其一款空顶蛋卷草编帽今年也迎来大火，4月在明星直播间里创下一日卖出2万单的战绩；安踏、361°、鸿星尔克等多个户外运动品牌也紧跟热度，加入空顶防晒帽的战局。

消费持续走热，义乌工厂的源头贸易商最有感知度。一家日用品公司的电商运营总监彭彩霞告诉《天下网商》，公司去年切入防晒赛道，帽子产品就主做了一款，即大热的发箍贝壳帽，而今年，则是与工厂深度定制出货了多款防晒帽爆品，如大檐空顶帽、草帽和渔夫帽等等，其中大檐空顶帽在淘宝4月以来最高一日出货量可达8000单，单品日销售额达到8-9万元，总成交额同比去年至少增长了4倍。

“按照往年的经验，气温一超过30℃，订单量就会一直持续增长。我们今年在4、5月就已经是一个非常繁忙的状态。为保证物流时效和备战接下来的618，我们现在都是加班加点在忙碌，总体销售肯定是比去年火热。”彭彩霞说。

在今年整体户外消费走热的大背景下，防晒帽的热度正在随着天气的升温继续上涨。作为夏季帽饰的一种新需求，它正朝着更具潮流属性的快时尚单品演变，圈粉更多的注重防晒和颜值的年轻女性。

02 一顶帽从七八元到一两百不卷价格，卷细分设计和功能

不同于其他配饰，消费者对于帽子产品可接受的价格区间范围很大。在市面上，同一款式的防晒帽，从七八元一顶的低价位到一两百元一顶的中高价格段，都不乏消费人群。

在防晒帽赛道中，虽然入局玩家越来越多，但低价并非更容易成为市场上的赢家。

帽子产品的设计细节，直接影响到了使用舒适度、佩戴颜值等，对美白防晒有硬核需求的消费者，往往属于注重品质的精致生活人群，他们愿意为好产品支付更高价格。因此，价格并非影响消费决策的*因素，产品实际的佩戴颜值、防晒效果、舒适度等质量属性，是为大多数消费者更看中的维度。

《天下网商》发现，在天猫超市帽子新品榜单中，排名TOP5的都是单价在130-150元甚至更高售价的遮阳帽，这也是市场销售最火爆的价格段。

轻量化户外防晒品牌蕉下以丝绒黑胶为材质设计的空顶贝壳帽，依靠更柔软遮光的材质与设计圈粉，200多元的单价，在天猫上月销超过3万多单，单品月成交额就超过600万元；新锐防晒品牌OhSunny的爆款大檐蛋糕帽，同样是空顶设计，138元的售价月销超3万单；凭借多位女星带货快速走热的品牌zauo也成了一匹黑马，在同价位段的空顶帽月销过万单……

众多品牌在面料运用和功能上也很“卷”，UPF50+（紫外线防护系数50+，低于1/50的紫外线可穿透衣物）、紫外线阻隔＞99%，已经成为防晒帽的标配，有的甚至推出黑科技的高倍遮光面料，诸如Li-Block、纳米防晒纤维、光学养肤科技、暮光防晒技术等。而在功能上，除了防晒，还加上了运动减震、凉感排汗、速干透气，可卷装收纳、可伸缩折叠帽檐等一系列新卖点……

更多品牌试图以产品细分功能的专业度来打开市场的增量空间、在潮流时尚感的设计与品牌形象的塑造下，传达品牌定位、圈粉消费人群。

蕉下相关负责人告诉《天下网商》，今年刚刚过去的“五一”，旅游热度重启，让防晒帽销量迎来小爆发。“在户外防晒赛道，五一黄金周并非是一个强相关的节点，而在防晒帽由一件功能产品逐步转变为一件日常搭配单品的大趋势下，它使用的行为空间和结构发生了变化，因此再次激发出了消费需求。”

蕉下今年也选择拓展出功能更加细分化的产品矩阵：从人群上看，不仅针对女性生意，还在快速占位男性和儿童市场；从消费场景上看，通过户外运动如飞盘、登山、钓鱼、骑行等一系列相应场景拓展新产品。

从穿搭到功能，针对细分需求设计防晒帽看似小众，却能以小博大，挖掘出新的蓝海市场。比如，在玩飞盘时使用的防晒帽，设计上会比旅游休闲场景使用的帽檐相对更小，更轻便、减震且适合跑动；而在沙滩使用的防晒帽，会使用大帽檐与面罩搭配，加之防风设计，更注重全脸与颈部的遮阳效果。

在儿童细分市场，防晒帽已经成为一个爆卖的大热点。儿童服帽品牌Herbetter，今年一款百元级空顶户外运动儿童帽，主打适合儿童的超轻、无绳防脱落设计，月销超过3万单；Lemonkids、Kocotree等品牌，在儿童防晒帽领域也打出了月销过万件的爆款，打开品牌的增量空间。

03 撬开百亿防晒市场户外经济吸引5亿消费者

从2021年“硬防晒”概念在市场中兴起，经过三年的增长，市场依然处于上升期。

除了旅游回潮、医美重启，这与户外文化潮流不断渗透城市生活不无关系。

保持社交距离的需求，让原本城市中心的健身房不再是当代新中产健康理念*归属之处，更多拥抱大自然阳光与空气、与山河湖海零距离的户外运动，如露营、骑行、徒步、陆冲、浆板等被发掘出来，成为时下更为时髦的生活休闲方式。这一大趋势，成为硬防晒市场一轮又一轮上升的助推力。

据天猫户外鞋服小二介绍，自2021年开始，防晒服帽品类连续两年保持了同比超50%的销售额增长。市场调研机构灼识咨询预测，到2026年，防晒服帽市场规模将达到958亿元，而线上市场将达到428亿元。

“从我们与艾瑞咨询的调研数据来看，中国轻量化户外的消费人群将达到5.4亿人，2.3亿人为潜在客户，硬核户外人群总量则为4000万人，因此市场潜力是巨大的。”蕉下相关负责人分享。

相比发达国家曾盛行的“荒野求生”“探索自然”的硬核户外文化，中国户外经济还有进一步发展的潜力。有数据显示，美国有4820万户家庭每年至少露营一次，户外运动参与率基本都在50%以上，而中国户外运动参与率尚不足10%，这意味着硬防晒市场还有增长空间。

而对于防晒品牌而言，随着赛道竞争不断升温，考验的是品牌在核心单品上专业研发与设计上的“护城河”以及在消费者品牌心智上的建设投入，满足消费者在户外生活中功能与时尚潮流的多重需求，才能最终抓住这一波消费红利。

关键词：