近日，经纬天地控股有限公司（简称：经纬天地）再次向港交所递交了招股说明书，铠盛资本、艾德金融为其联席保荐人。

公司本次募集资金将用于“为未来ICT集成项目提供资金满足初始资金需求”、“开展新研发项目”、“壮大项目管理团队以配合预期扩充计划及业务增长”、“为销售及营销工作提供所需资金以扩大人手及营销活动”、“偿还部分银行借款”以及“一般营运资金”。

经纬天地是一家中国电信网络支持以及信息及通信技术(ICT)集成服务供货商，公司于2003年开展业务时主要从事开发电信网络性能分析软件，其后将业务范围扩展至提供电信网络支持服务及ICT集成服务。

(资料图片仅供参考)

根据招股书，无线电信网络优化服务市场相对分散，2021年排名前五的电信网络优化服务供货商占市场份额（按收益计）约25.9%。

（2017年至2026年（估计）中国电信网络基础设施维护及工程服务市场的市场规模（按收益计），数据源﹕灼识）

2021年，公司来自无线电信网络优化服务、电信网络基础设施维护及工程服务、ICT集成服务以及电信网络相关软件开发服务的收益分别占同年中国相关行业市场份额（按收益计）约0.9% 、0.01%、0.03%及2.1%。

2020-2022财年，经纬天地实现的收益分别为人民币（下同）1.96亿元、2.03亿元、2.27亿元，相应的经营溢利分别为3520.8万元、3047.9万元、3007.0万元.

可以发现，公司总收益逐年增长，主要归功于来自提供ICT集成服务以及电信网络基础设施维护及基础设施工程服务的收益显着增长；但经营溢利却呈现逐年下滑的态势，主要是由于公司分包成本、材料、用品及其他项目成本上升、合约资产及贸易应收款项产生减值亏损净额以及开支增加所致。

同时，公司的纯利率由2021财年约12.6%下跌至2022财年约10.7%。

（公司经营业绩情况，图片来源：招股书）

报告期各期，公司分别共有65名、81名及78名客户，来自前五大客户的收益合计约为1.17亿元、1.24亿元、1.16亿元，占总收益的比例分别约为59.6%、61.0%及51.0%，其中来自最大客户的收益占比分别约21.2%、24.0%及23.8%，公司客户集中度较高，且60%以上的收益均是来自广东省。

事实上，公司的客户主要为中国电信营运商、电信网络设备制造商或电信网络及技术服务供货商及总承包商，除常规电信网络优化服务及电信网络基础设施维护服务与客户订立的定期协议外，公司并未与主要客户订立任何长期服务协议。因此，若公司与主要客户的业务关系发生不利变化，将对公司的业务、财务状况、经营业绩及前景产生重大不利影响。

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